新校区运营指南:循序渐进,阶段规划 - 原创 - 智高点教育加盟官网_教育培训机构加盟_辅导班加盟_教育加盟品牌

新校区运营指南:循序渐进,阶段规划

  • 时间:2019-05-16来源:智高点作者:智高点教育点击量:880
  • 0

首先恭喜您加入个性化辅导行业!作为行业的先行者,智高点教育总结了多年运营经验,为您提供一些关于校区运营的成熟思路,让你少走弯路,快速发展!

首先你应该做一些准备工作,得做好阶段性的规划,不打无把握之仗,才能事半功倍。

  1、市场进入计划

  采取先办学先招生的方式,等生源达到一定数量的时候正式注册。智高点建议学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级,及高中一、二、三年级这些中高年级,开设的科目先限定较少科目,比如语数外三大主科;推广方式是“承诺招生”,比如多长时间提高多少分等增加第一时间吸引力。

  2、市场扩展计划

  在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间,比如增开其他科目,或者其他课程如写作班、特长生文化、托管课等。

  3、市场渗透

  文化课课外辅导市场是一块巨大的“蛋糕”,这块“蛋糕”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松“入口”,因此哪怕新校区在总部的支持下,也不必急于求成,而应该采用稳中求胜,立足长远的策略。智高点教育校区在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体。

  4、新的市场开发

  无论多么大的“蛋糕”都会有分完的时候。新市场的开发,将给学校注入新的血液,推动学校的进一步发展。智高点教育会根据加盟校区经营状况,如已经达到一定高度或瓶颈,会建议校区把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段,并可尝试开班各种特长班、兴趣班及素质提升课程。

  5、多元化发展

  针对现有市场和现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易。

   6、连锁经营方式

在经过前面的发展阶段后,学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。可通过连锁经营的方式增大本地市场占有率,同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。智高点分校往往在一座城市打开市场然后迅速开分校以抢占生源,连锁店的模式是扩大市场占有率的有效途径。